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　　近日，笔者从河北航空有限公司（Hebei Airlines Co. Ltd.，简称“河北航空”）市场营销部了解到该公司开通的秦皇岛到大连的航线，一季度共执行154个航班，运送旅客3707人次，平均客座率达到71.18%，销售收入110.76万元。

　　据悉，河北航空在众多支线机场间运行的航线，秦皇岛到大连这一条航线取得了较好的收益和较高的客座率，也算是支线航线中的“精品”航线了。那么，为何会取得如此成绩呢？

　　通过了解获悉，这一良好的效益得益于140元团体价优惠机票措施的推出。秦皇岛到大连的航线是2010年10月开通的，开通之后，效益一直处于低迷状态，这中间，河北航空也想了很多办法，采取了许多措施，但效果都不很理想。为此，在2011年初，河北航空采取了与秦皇岛机场售票处合作的办法，将该条航线的机票委托给秦皇岛机场代理销售，尤其是团体价方面，给了秦皇岛机场售票处代理权利，单程最低140元起售票。正是这140元团购价激活了秦皇岛=大连航线，也正是这140元团购价给力了秦皇岛=大连航线。

　　一石激起千层浪。正是这今年以来，河北航空为加大市场开拓力度，给予秦皇岛机场售票处的代理授权，极大地激起了秦皇岛机场售票处工作人员的积极性，业务人员深入走访潜在客户，认真分析市场情况，积极开发客源，加大团队市场开发力度，实现了该条航线上团队旅客的不断增多，客源日益增加，提高了市场占有率，使该条航线的客座率和销售收入得到了较大幅度提升。

　　正如，河北航空公司市场营销部售票人员所说：“140元团体价真是给力秦皇岛大连航线”。